За двадцать лет закупки медиа в 56 странах я вынес один урок, который пережил всё остальное: платформы лишь инструменты, а деньги зарабатываются тем, как на них играют. Таргетированная реклама в Meta, LinkedIn, TikTok и X. Контекстная реклама в Google и Bing. Programmatic, Connected TV и геофенсинг там, где их оправдывает поведение аудитории. Список каналов есть у всех. Ценность в специалисте, который ими управляет.
Цифра, которая за мной закрепилась: 342 к 1. $75 тыс., вложенные в таргетированную рекламу в соцсетях, принесли eBay $25,7 млн выручки на одиннадцати рынках. Я доверяю этой цифре, потому что мы доказали её самым трудным способом, рандомизированными тестами с контрольной группой, а не поверили дашборду на слово. За пятнадцать лет эта привычка не изменилась. Кампании здесь строятся под бизнес-показатель, защищаются расчётом инкрементальности и без церемоний отключаются, как только показатель перестаёт выполняться. Показы мы относим к затратам, а продаём результат.
Как на деле выглядит работа опытного байера: структура аккаунтов, в которой алгоритмы учатся, вместо того чтобы метаться; объём креативов, который сегодня стал настоящим рычагом таргетинга; минус-слова и исключения, которые поддерживаются в порядке, потому что это и есть защита бюджета; ставки, подчинённые марже, а не целям, которые предлагает платформа; и темп открутки, который учитывает, как неравномерно на самом деле заканчиваются месяцы. Я был среди первых десяти партнёров Facebook Preferred Marketing Developer в мире, и по сути это значит, что я видел все эпохи этих аукционов и сохранил привычки, которые пережили каждую из них.
С кем вы знакомитесь, тот и ведёт ваш аккаунт. Никакой передачи проекта координатору после питча, никакой квартальной презентации, за которой прячется медиаплан от младшего специалиста. Когда бюджет серьёзный и от ответа многое зависит, вам нужен специалист, который уже наделал этих ошибок на чужом, более крупном бюджете. В этом и состоит наше предложение, а первый аудит обычно окупает сам разговор.
Поручите это опытному медиабайеру
Первый аудит аккаунта обычно окупает наш гонорар ещё до первого счёта.
Обсудить задачу