Immobilien.

Jeder Monat, in dem eine Wohnung leer steht, ist Umsatz, der nie zurückkommt. Ein Gebäude mit 300 Einheiten, das bei der Vermietung drei Monate hinter dem Plan liegt, hat einen siebenstelligen Betrag verbrannt, bevor irgendjemand die Debatte über die Markenkampagne beendet hat. Lightstone Group, die Moinian Group, TF Cornerstone und Two Trees Management gehören zu den auf dieser Website genannten Kunden aus der Immobilienbranche, und das Muster bei Erstvermietungen in New York wiederholt sich: Das Gebäude hat eine schöne Marke, die Kampagne hat Reichweite, und der Besichtigungskalender ist trotzdem halb leer.

Der Engpass sind qualifizierte Besichtigungen und die Geschwindigkeit, mit der jemand auf die Anfrage antwortet. Der Plan bucht Suchanzeigen rund um Mietanträge, spricht per Retargeting die Menschen erneut an, die sich Grundrisse angesehen haben, und zeigt Preis und Einzugstermin in der Anzeige, damit die falschen Interessenten gar nicht erst klicken. Anrufe zählen als Conversions, denn die besten Interessenten greifen zum Telefon.

Wohnraum ist auf Meta und Google eine spezielle Anzeigenkategorie, die Targeting nach Alter, Geschlecht und Postleitzahl ausschließt. Die Zielgruppe entsteht aus den eigenen Website-Besuchern der Immobilie, den Interessen, die die Kategorie zulässt, und einer Geografie, die sich am Pendelverhalten der Bewohner orientiert.

Für TF Cornerstone wurde Paid Search rund um die Absicht, einen Mietantrag zu stellen, neu aufgebaut, und Menschen, die Angebote angesehen, aber keinen Antrag gestellt hatten, wurden per Retargeting erneut angesprochen. Das steigerte die Mietanträge um 80 Prozent und die Conversion-Rate in der Suche um 730 Prozent.

Die Zusammenarbeit beginnt meist mit dem Vermietungs-Funnel: Anfragen, Besichtigungen, Anträge und wie lange jeder Schritt dauert.