Mercado imobiliário.

Cada mês com uma unidade vaga é receita que nunca volta. Um prédio de 300 unidades com a locação três meses atrasada em relação ao plano já queimou sete dígitos antes que alguém termine de discutir a campanha de marca. Lightstone Group, Moinian Group, TF Cornerstone e Two Trees Management estão entre os clientes do mercado imobiliário listados neste site, e o padrão se repete na ocupação de prédios novos em Nova York: o prédio tem uma marca bonita, a campanha tem alcance e, mesmo assim, a agenda de visitas está pela metade.

O gargalo são as visitas qualificadas e a rapidez com que alguém responde ao contato. O plano compra busca em torno das propostas de locação, faz retargeting de quem olhou as plantas e coloca o preço e a data de mudança no anúncio, para que os interessados errados nem cliquem. Ligações contam como conversões, porque os melhores interessados pegam o telefone.

Moradia é uma categoria especial de anúncio na Meta e no Google, o que elimina a segmentação por idade, gênero e código postal. O público é construído a partir dos próprios visitantes do empreendimento, dos interesses que a categoria permite e de uma geografia desenhada em torno de como os moradores se deslocam para o trabalho.

Para a TF Cornerstone, reconstruir a mídia de busca em torno da intenção de enviar uma proposta e fazer retargeting de quem tinha navegado pelo site sem enviar proposta aumentou as propostas em 80% e a taxa de conversão da busca em 730%.

O projeto costuma começar pelo funil de locação: contatos, visitas, propostas e quanto tempo leva cada etapa.