Immobilier.

Chaque mois où un logement reste vacant est un revenu qui ne reviendra jamais. Un immeuble de 300 logements dont la mise en location a trois mois de retard sur le plan a déjà englouti une somme à sept chiffres avant que quiconque ait fini de débattre de la campagne de marque. Lightstone Group, le Moinian Group, TF Cornerstone et Two Trees Management figurent parmi les clients de l’immobilier cités sur ce site, et le même schéma se répète d’une mise en location new-yorkaise à l’autre : l’immeuble a une belle marque, la campagne a de la couverture, et le calendrier des visites est quand même à moitié vide.

La contrainte, ce sont les visites qualifiées et la rapidité avec laquelle quelqu’un répond à la demande. Le plan achète du search orienté vers le dépôt de dossiers de location, fait du retargeting auprès des personnes qui ont consulté les plans des appartements, et met le prix et la date d’emménagement dans l’annonce pour que les mauvais prospects ne cliquent jamais. Les appels comptent comme des conversions, parce que les meilleurs prospects décrochent leur téléphone.

Le logement est une catégorie publicitaire spéciale sur Meta et Google, ce qui supprime le ciblage par âge, genre et code postal. L’audience se construit à partir des visiteurs du site de la résidence, des centres d’intérêt qu’autorise la catégorie et d’une géographie dessinée autour des trajets domicile-travail des résidents.

Pour TF Cornerstone, la refonte du SEA autour de l’intention de déposer un dossier et le retargeting des personnes qui avaient consulté les offres sans déposer de dossier ont augmenté les dossiers de location de 80 % et le taux de conversion du search de 730 %.

Une mission commence généralement par le tunnel de location : demandes, visites, dossiers de location, et le temps que prend chaque étape.