賃貸の入居申込は、30,959件から55,602件に増えました。
申込を軸にプログラムを組み直した後の、検索広告のコンバージョン率。
287社のプロバイダーとプラットフォームが提供するオーディエンスを、無料で検索できます。そのうち4万9,000件超に「不動産・住宅」のタグが付いています。
- Lightstone Group
- Moinian Group
- TF Cornerstone
- Two Trees Management
住戸が1か月空室になれば、その月の賃料収入は二度と戻りません。300戸の建物でリーシングが計画より3か月遅れれば、ブランドキャンペーンの議論が終わる前に、すでに100万ドル単位の損失が出ています。このサイトに掲載している不動産のクライアントには、Lightstone Group、Moinian Group、TF Cornerstone、Two Trees Managementが含まれます。ニューヨークの新築物件のリースアップで繰り返し見てきたのは、建物のブランドは美しく、キャンペーンにはリーチもあるのに、内見の予定表は半分空いているというパターンです。
制約になるのは、見込みの確かな内見と、問い合わせへの返答の速さです。プランでは、申込を検討する人の検索を買い付け、間取り図を見た人にリターゲティングを行い、広告に賃料と入居可能日を載せて、条件の合わない見込み客がそもそもクリックしないようにします。電話もコンバージョンとして数えます。優良な見込み客ほど電話をかけてくるからです。
住宅はMetaとGoogleで特別な広告カテゴリに指定されており、年齢、性別、郵便番号によるターゲティングができません。オーディエンスは、物件サイトへの訪問者、このカテゴリで認められる興味関心、そして入居者の通勤経路をもとに描いたエリアから組み立てます。
TF Cornerstoneでは、リスティング広告を申込意向に合わせて組み直し、閲覧したものの申し込まなかった人にリターゲティングを行うことで、申込を80％、検索広告のコンバージョン率を730％引き上げました。
プロジェクトはたいてい、リーシングのファネルから始まります。問い合わせ、内見、申込、そしてそれぞれの段階にかかる時間です。
建物を満室にする
リーシングのファネルを見直せば、広告から賃貸借契約の締結までの間で、見込み客がどこで離脱しているかがわかります。
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リソース
リソースをすべて見るAudience Finder（業種：不動産・住宅）
95万件超のオーディエンスを収めた全カタログを、「不動産・住宅」のタグが付いた4万9,000件超に絞り込んだ状態で開きます。
リファレンス住宅・雇用・クレジット広告
年齢、性別、郵便番号、そしてそれらと相関する興味関心によるターゲティングが禁止されているカテゴリー。
リファレンスジオフェンシング
ある場所の周囲に引いた境界に入ったデバイスをターゲティングする手法。それでわかることと、わからないこと。
リファレンスリードフォーム広告
ランディングページへ移動させずに、プラットフォーム内で入力済みのフォームを開く広告。
質問適切なリード獲得単価とは
成約率と取引額で賄える単価を、その両方から算出します。
計算ツールCPAとROAS
広告費、コンバージョン数、売上から、獲得単価と広告費用対効果を算出します。
よくあるご質問
米国の公正住宅法（Fair Housing Act）のルールは、不動産広告にどう影響しますか。
住宅広告は、MetaとGoogleで特別な広告カテゴリとして配信され、年齢、性別、郵便番号によるターゲティングに加え、保護対象の属性の代わりになる興味関心も使えません。プランは、物件独自のオーディエンス、このカテゴリで認められる興味関心、入居者の通勤経路をもとに描いたエリアから組み立てます。
新築物件の入居募集（リースアップ）キャンペーンは、何を最適化すべきですか。
見込みの確かな内見と、賃貸借契約の締結です。リーチやクリックは簡単に買えますが、空室を埋めるにはほとんど役立ちません。そのためプランでは、問い合わせ、電話、内見、申込を追跡し、リーシングチームがどれだけ早く対応しているかも確認します。
ジオフェンシングは、不動産広告に効果がありますか。
フェンスが行動を示す場所に引かれていれば、効果があります。リーシングオフィスの周囲の円は、たまたま近くにいる人にしか届かないことがほとんどです。ターゲットエリアのオープンハウスや競合物件の周囲に引いたフェンスなら、意向を示した人に届きます。ある住宅のクライアントでは、オープンハウスのフェンスが、オフィス周辺のどの半径設定よりも高い成果を上げました。来場は、ホールドアウトと比較して測定します。