Lo que un hotel le paga a una agencia de viajes online por una reserva que podría haber tomado directo.
Una pauta que se juzga por si protege o no el precio de etiqueta.
Audiencias de 287 proveedores y plataformas, en un buscador gratuito. Más de 41.000 están etiquetadas como Turismo y hotelería.
- Accutron
- EDITION Hotels
- Frette
- Moxy Hotels
- Nobu Hotels
- The Peninsula Hotels
- PS (The Private Suite)
- Watches of Switzerland
La publicidad de lujo existe para elevar lo que significa el precio. El retargeting que persigue a un visitante por sitios de recetas, la urgencia de las cuentas regresivas y los códigos de descuento tienen sentido cada uno por separado, y juntos le enseñan al cliente que la marca está desesperada. Aquí el plan se apoya en la ubicación, la frecuencia y la mesura, y su primera tarea es cuidar la integridad del precio de etiqueta. The Peninsula Hotels, EDITION Hotels, Nobu Hotels, Frette, Accutron y Watches of Switzerland están entre los clientes de lujo y hotelería de este sitio.
Los hoteles cargan con un costo que la mayoría de las marcas de lujo no tiene. Una agencia de viajes online se queda con entre el quince y el veinticinco por ciento de cada reserva que entrega, así que una estadía de US$2.000 cuesta entre US$300 y US$500 de comisión. Pautar en buscadores con el propio nombre del hotel cuesta una fracción de eso, y el huésped directo llega con un correo electrónico y un motivo para reservar directo la próxima vez. El plan compra términos de marca, metabuscadores y retargeting con esa comisión como referencia.
Los creadores y el contenido editorial pesan más aquí que en la mayoría de las categorías, y se compran con la misma disciplina que cualquier otro medio, desde los derechos de uso hasta la amplificación pagada y las ubicaciones elegidas en función del entorno en el que aparecen. La atribución al último clic subvalora casi cada dólar que invierte una marca de lujo, así que el plan de medición lee el alcance en los círculos correctos, la búsqueda de marca y los ingresos directos a lo largo de una temporada.
Un proyecto suele empezar con una auditoría de dónde aparece la marca y junto a qué, y en el caso de un hotel, con la factura de comisiones del año pasado.
Protege el precio y gana la reserva directa
Una revisión de las ubicaciones y de las comisiones del año pasado muestra dónde aparece la marca y cuánto paga por cada reserva.
HablemosServicios para marcas de lujo y hotelería
Los ocho serviciosPublicidad digital segmentada
Pauta guiada por la ubicación que protege el precio, y SEM con tu propio nombre.
Servicio 02SEO + GEO
Lo que dicen los asistentes de IA cuando un viajero pregunta dónde hospedarse.
Servicio 03Estrategia digital
Planes que se juzgan por el alcance en los círculos correctos y los ingresos directos de una temporada.
Servicio 04Copywriting digital + creación de contenido
Copy y piezas con la mesura que exige la categoría.
Servicio 05Generación de leads
Ventas privadas, eventos y solicitudes de grupos, seguidas más allá del formulario.
Servicio 06Analítica de datos + insights
La economía de la reserva directa, con la comisión de las OTA como referencia.
De The Signal, en inglés
Ver todas las notasImpressions Are Not Created Equal. Frequency Should Not Be Either.
A search impression, a feed impression, and a banner impression are three different events wearing one name. Why every channel needs its own frequency math.
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Recursos
Todos los recursosAudience Finder, filtrado por Turismo y hotelería
El catálogo completo de más de 950.000 audiencias, abierto en las más de 41.000 etiquetadas como Turismo y hotelería.
ReferenciaPuja por marcas registradas
Pujar por la marca de un competidor como palabra clave.
ReferenciaBrand safety
Mantener los anuncios lejos de contenido que pueda dañar al anunciante.
ComparaciónMarca vs. performance
Qué hace cada tipo de publicidad y cómo se mide cada uno.
Pregunta¿Cuál es una buena frecuencia publicitaria?
Rangos de referencia por canal y tipo de campaña, y el punto en que el rendimiento empieza a caer.
CalculadoraAlcance y frecuencia
Impresiones a partir del alcance y la frecuencia, o frecuencia a partir de las impresiones y el alcance.
Preguntas frecuentes
¿Debe un hotel pujar por su propio nombre en sus campañas de búsqueda?
Por lo general sí, y una prueba lo decide. Cuando las agencias de viajes online pujan por el nombre del hotel, el anuncio de marca conserva reservas que de otro modo costarían entre el quince y el veinticinco por ciento de comisión. Una prueba con grupo de control sobre los términos de marca muestra cuánto de ese tráfico habría conservado el hotel sin pagar.
¿Cómo se mide la publicidad de una marca de lujo?
A lo largo de una temporada y en todos los canales. Los reportes de último clic subvaloran casi todo lo que compra una marca de lujo, así que el plan lee juntos el alcance en las audiencias correctas, la búsqueda de marca y los ingresos, con grupos de control donde la inversión lo permite.
¿Por qué importa tanto la ubicación en la publicidad de lujo?
Los clientes juzgan a una marca de lujo por el entorno en el que aparecen sus anuncios. Las ubicaciones en páginas saturadas y el retargeting interminable les enseñan que la marca está desesperada, y eso cuesta más en margen de lo que ahorra la pauta barata.