直接受けられたはずの予約について、ホテルがオンライン旅行会社（OTA）に支払う手数料。
メディアを、値札の数字を守れるかどうかで評価します。
287社のプロバイダーとプラットフォームが提供するオーディエンスを、無料で検索できます。そのうち4万1,000件超に「旅行・ホスピタリティ」のタグが付いています。
- Accutron
- EDITION Hotels
- Frette
- Moxy Hotels
- Nobu Hotels
- The Peninsula Hotels
- PS (The Private Suite)
- Watches of Switzerland
高級ブランドの広告は、価格が持つ意味を高めるために存在します。レシピサイトをまたいで訪問者を追いかけるリターゲティング、カウントダウンで急かす演出、プロモーションコード。どれも単体では理にかなっていますが、重なると、このブランドには余裕がないと顧客に教えてしまいます。ここでのプランは、配信面、フリークエンシー、抑制を軸に動き、その第一の役割は値札の数字を損なわないことです。このサイトに掲載している高級ブランド・ホテルのクライアントには、The Peninsula Hotels、EDITION Hotels、Nobu Hotels、Frette、Accutron、Watches of Switzerlandが含まれます。
ホテルには、多くの高級ブランドにはないコストがあります。オンライン旅行会社は送客した予約ごとに15〜25％を取るため、2,000ドルの宿泊なら手数料は300〜500ドルになります。ホテル名でのリスティング広告なら、そのコストは何分の一かで済みます。しかも直接予約したゲストは、メールアドレスと、次回も直接予約する理由を持って到着します。プランでは、この手数料を基準に、指名キーワード、メタサーチ、リターゲティングを買い付けます。
このカテゴリーでは、クリエイターと編集記事がほかの多くのカテゴリーより大きな意味を持ちます。それらも、使用権から広告配信による後押し、どんなコンテンツと並ぶかで選ぶ配信面まで、ほかのメディアと同じ規律で買い付けます。ラストクリックのアトリビューションは、高級ブランドが投じる予算のほぼすべてを過小評価します。そのため効果測定のプランでは、しかるべき場でのリーチ、指名検索、直接の売上を、シーズン単位で読み取ります。
プロジェクトはたいてい、ブランドがどこに、何と並んで表示されているかの監査から始まります。ホテルなら、昨年支払った手数料の総額もあわせて確認します。
価格を守り、直接予約を勝ち取る
配信面と昨年の手数料を見直せば、ブランドがどこに表示され、予約を得るためにいくら払っているかがわかります。
ご相談はこちら高級ブランド・ホテル向けのサービス
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リソース
リソースをすべて見るAudience Finder（業種：旅行・ホスピタリティ）
95万件超のオーディエンスを収めた全カタログを、「旅行・ホスピタリティ」のタグが付いた4万1,000件超に絞り込んだ状態で開きます。
リファレンス商標キーワードへの入札
競合他社のブランド名をキーワードとして入札すること。
リファレンスブランドセーフティ
広告主を傷つけかねないコンテンツから広告を遠ざけること。
比較ブランド広告とパフォーマンス広告
それぞれの広告が果たす役割と、それぞれの効果の測り方。
質問適切な広告フリークエンシーとは
チャネルとキャンペーンの種類ごとの目安と、パフォーマンスが落ち始める水準。
計算ツールリーチとフリークエンシー
リーチとフリークエンシーからインプレッション数を、またはインプレッション数とリーチからフリークエンシーを算出します。
よくあるご質問
ホテルは、自社のホテル名でリスティング広告に入札すべきですか。
たいていは入札すべきで、最終的にはテストで判断します。オンライン旅行会社がホテル名に入札している場合、指名広告があれば、本来なら15〜25％の手数料がかかるはずの予約を自社に残せます。指名キーワードでホールドアウトテストを行えば、費用を払わなくてもホテルが確保できていたトラフィックがどれだけあるかがわかります。
高級ブランドの広告は、どう効果を測りますか。
シーズン単位で、チャネルを横断して測ります。ラストクリックのレポートは、高級ブランドが買うもののほぼすべてを過小評価します。そのためプランでは、しかるべきオーディエンスへのリーチ、指名検索、売上をあわせて読み取り、予算が許せばホールドアウトテストも行います。
高級ブランドの広告で、なぜ配信面がそれほど重要なのですか。
顧客は、広告がどんな媒体と並んでいるかで高級ブランドを判断します。雑然としたページへの掲載や際限のないリターゲティングは、このブランドには余裕がないと顧客に教えてしまいます。それで失う利益は、安いメディアで節約できる額より大きくなります。