Media e tech.

Le aziende di media e tecnologia vendono abbonamenti e attenzione, e la pubblicità deve tenere conto di ciò che succede dopo l'iscrizione. Ho acquistato media per DirecTV negli anni in cui dodici mesi a metà prezzo erano tutto il copione della categoria, e il numero che decideva se tutto questo facesse guadagnare era il tredicesimo mese, quando il prezzo saliva. Tra i clienti media e tech elencati su questo sito ci sono CBS, DirecTV, eBay, Google, Meta e OpenAI.

Gli abbonati conquistati con forti sconti se ne vanno puntuali, quindi il piano conta i clienti al prezzo che pagano quando l'offerta finisce, e l'offerta stessa diventa parte del targeting. Il reporting è per coorte mensile di acquisizione, con churn e payback accanto al costo per abbonato.

Per eBay Germania, un microsito gamificato di due settimane e 75.000 dollari di paid social hanno prodotto 864.761 transazioni e 25,7 milioni di dollari di vendite attribuite direttamente. Quel ritorno di 342 a 1 è entrato nel case study solo dopo la conferma di un test holdout, lo standard che qui ogni risultato deve rispettare.

Lo streaming ha frammentato il pubblico. Un tifoso che segue una sola squadra della NFL oggi ha bisogno di sei canali e quattro piattaforme di streaming, nessuno dei quali condivide un frequency cap, quindi la Connected TV si pianifica su app e dispositivi diversi, con la copertura contata per nucleo familiare. Le risposte dell'AI sono la superficie più recente, e quello che ChatGPT, Gemini, Claude e Perplexity dicono di un prodotto oggi orienta la shortlist. Quel lavoro passa dalla practice SEO + GEO.

L'incarico parte di norma dai dati per coorte: quanto è costato ogni mese di acquisizione e quanto valeva un anno dopo.