Médias et tech.

Les entreprises de médias et de technologie vendent des abonnements et de l’attention, et la publicité doit tenir compte de ce qui se passe après l’inscription. J’ai acheté des médias pour DirecTV à l’époque où douze mois à moitié prix résumaient toute la stratégie de la catégorie, et le chiffre qui décidait si tout cela rapportait de l’argent était celui du treizième mois, quand le prix remontait. CBS, DirecTV, eBay, Google, Meta et OpenAI figurent parmi les clients du secteur des médias et de la tech cités sur ce site.

Les abonnés recrutés à grand renfort de remises partent à l’heure dite ; le plan compte donc les clients au prix qu’ils paient une fois l’offre terminée, et l’offre elle-même devient un élément du ciblage. Les cohortes sont suivies par mois d’acquisition, avec le churn et le délai de récupération à côté du coût par abonné.

Pour eBay Allemagne, un microsite gamifié de deux semaines et 75 000 dollars de social ads ont produit 864 761 transactions et 25,7 millions de dollars de ventes directement attribuées. Ce retour de 342 pour 1 n’est entré dans l’étude de cas qu’après sa confirmation par un groupe témoin, le critère que tout résultat doit remplir ici.

Le streaming a morcelé l’audience. Un fan qui suit une seule équipe de NFL a désormais besoin de six chaînes et de quatre plateformes de streaming, sans plafond de répétition commun ; la TV connectée se planifie donc sur l’ensemble des applications et des appareils, avec une couverture comptée par foyer. Les réponses des IA sont la surface la plus récente, et ce que ChatGPT, Gemini, Claude et Perplexity disent d’un produit façonne désormais la présélection. Ce travail relève de l’expertise SEO + GEO.

Une mission commence généralement par les données de cohortes : ce qu’a coûté chaque mois d’acquisition, et ce qu’il valait un an plus tard.