Медиа и технологии.

Медиа и технологические компании продают подписки и внимание, и реклама должна учитывать, что происходит после регистрации. Я закупал медиа для DirecTV в те годы, когда весь сценарий категории сводился к двенадцати месяцам за полцены, а принесёт ли всё это деньги, решал тринадцатый месяц, когда цена повышалась. Среди клиентов из медиа и технологий в списке на этом сайте есть CBS, DirecTV, eBay, Google, Meta и OpenAI.

Подписчики, привлечённые большой скидкой, уходят точно по графику, поэтому клиенты учитываются по цене, которую они платят после окончания акции, а сам оффер становится частью таргетинга. В отчётах когорты разбиваются по месяцу привлечения, и рядом со стоимостью подписчика стоят отток и окупаемость.

Для eBay в Германии двухнедельный микросайт с игровой механикой и $75 тыс. рекламы в соцсетях принесли 864 761 транзакцию и $25,7 млн продаж, напрямую атрибутированных кампании. Окупаемость 342 к 1 попала в кейс только после того, как её подтвердил тест с контрольной группой, и этому стандарту здесь должен соответствовать любой результат.

Стриминг раздробил аудиторию. Болельщику, который следит за одной командой NFL, теперь нужны шесть каналов и четыре стриминговые платформы, и общего ограничения частоты у них нет, поэтому Connected TV планируется по всем приложениям и устройствам, а охват считается по домохозяйствам. Ответы ИИ стали новейшей площадкой, и то, что ChatGPT, Gemini, Claude и Perplexity говорят о продукте, теперь формирует шорт-лист. Этой работой занимается направление SEO + GEO.

Работа обычно начинается с когортных данных: во что обошёлся каждый месяц привлечения и какую ценность он принёс год спустя.