メディア・テクノロジー.

メディア企業とテクノロジー企業が売っているのは、サブスクリプションと人々の注目です。そのため広告は、登録した後に何が起きるかまで勘定に入れなければなりません。私がDirecTVのために媒体を買い付けていた頃は、12か月間半額というオファーがカテゴリー全体の定石でした。それが利益を生んだかどうかを決めたのは、価格が上がる13か月目の数字でした。このサイトに掲載しているメディア・テクノロジーのクライアントには、CBS、DirecTV、eBay、Google、Meta、OpenAIが含まれます。

大幅な割引で獲得した加入者は、予定どおりに離れていきます。そのためプランでは、オファー終了後に支払う価格で顧客を数え、オファーそのものもターゲティングの一部として扱います。コホートは獲得月ごとにレポートし、加入者獲得単価の隣に、解約率と投資回収期間を並べます。

eBayドイツでは、2週間のゲーム仕立てのマイクロサイトと7万5,000ドルのSNS広告で、864,761件の取引と、キャンペーンに直接帰属する2,570万ドルの売上を生みました。この342対1というリターンは、ホールドアウトテストで確認できてから初めて事例に載せました。ここで示す成果はすべて、この基準を満たさなければなりません。

ストリーミングは、オーディエンスを分断しました。1つのNFLチームを応援するファンが、今では6つのチャンネルと4つのストリーミングサービスを必要とし、そのどれもフリークエンシーキャップを共有していません。そのためコネクテッドTVは、アプリとデバイスを横断して計画し、リーチは世帯単位で数えます。最も新しい接点はAIの回答です。ChatGPT、Gemini、Claude、Perplexityが製品について何と言うかが、今や比較検討の候補を左右しています。この仕事はSEO＋GEOの領域で受け持ちます。

プロジェクトはたいてい、コホートデータから始まります。獲得月ごとにいくらかかり、1年後にどれだけの価値になったかを確認します。