Beauty.

Eine Beauty-Marke bekommt Regalfläche, wenn der Einkauf bei Sephora oder Ulta davon überzeugt ist, dass die Nachfrage schon existiert. Als wir Dr. Jart+ in den USA mit eingeführt haben, lief die Kampagne, die über den Launch entschied, in Suchfeldern und Social Feeds, bevor es überhaupt etwas zu kaufen gab. Sie baute das Markensuchvolumen und den Creator-Buzz auf, die der Einkauf im Handel selbst überprüfen konnte. Amorepacific, Bumble and bumble, Dr. Jart+, L'Oréal, Saturday Skin und SkinMedica gehören zu den auf dieser Website genannten Kunden aus der Beauty-Branche.

Creators sind ein Mediabudget, und ich kaufe sie entsprechend ein. Nutzungsrechte werden vereinbart, bevor der Content entsteht, die stärksten Posts bekommen bezahlte Reichweite über den eigenen Account des Creators, und jeder Post hat eine Aufgabe, über die der Plan berichtet. User-generated Content funktioniert, bis jeder Feed wie ein Erfahrungsbericht aussieht. Deshalb wechselt der Kreativplan die Formate, bevor sich Ermüdung in den Kosten pro Verkauf zeigt.

Retail Media nimmt einen wachsenden Anteil der Beauty-Budgets ein und wird als die Abgabe eingekauft, die es ist. Sponsored Listings werden gegen inkrementelle Verkäufe verhandelt, die der Händler nachweisen kann, und Markensuche, die eigene Website der Marke und die Seiten des Händlers werden als ein Weg zum selben Kauf geplant, damit Sie für dieselbe Person nicht zweimal bezahlen.

Auch Regeln zu Inhaltsstoffen erreichen inzwischen den Mediaplan. US-Bundesstaaten verbieten absichtlich zugesetzte PFAS in Kosmetik, und jede Aussage darüber, was ein Produkt nicht enthält, muss belastbar sein. Das PFAS-Regulierungsregister verfolgt diese Verbote Bundesstaat für Bundesstaat, mit dem jeweiligen Datum des Inkrafttretens.

Die Zusammenarbeit beginnt meist mit dem Launch-Kalender oder dem Termin des Listungsgesprächs beim Händler. Von dort wird zurückgerechnet, was der Einkauf sehen muss und wann die Media starten muss, damit es bis dahin sichtbar ist.