ब्यूटी.

ब्यूटी ब्रांड को शेल्फ़ पर जगह तब मिलती है, जब Sephora या Ulta के किसी बायर को यकीन हो जाए कि डिमांड पहले से मौजूद है। जब हमने अमेरिका में Dr. Jart+ को लॉन्च करने में मदद की, तो लॉन्च की कामयाबी तय करने वाला कैंपेन तब चला, जब खरीदने के लिए कुछ था ही नहीं। वह सर्च बॉक्स और सोशल फ़ीड में चला, और उसने वह ब्रांडेड सर्च वॉल्यूम और क्रिएटरों के बीच वह बज़ बनाया, जिसे कोई रिटेल बायर खुद जांच सकता था। Amorepacific, Bumble and bumble, Dr. Jart+, L'Oréal, Saturday Skin और SkinMedica इस साइट पर दर्ज ब्यूटी क्लाइंटों में से हैं।

क्रिएटर भी मीडिया बजट का हिस्सा हैं, और मैं उन्हें मीडिया की तरह ही खरीदता हूं। इस्तेमाल के अधिकार कंटेंट बनने से पहले तय हो जाते हैं, सबसे मज़बूत पोस्ट को क्रिएटर के अपने हैंडल से पेड एम्प्लिफ़िकेशन मिलता है, और हर पोस्ट का एक काम होता है, जिस पर प्लान रिपोर्ट करता है। यूज़र-जनरेटेड कंटेंट तब तक काम करता है, जब तक हर फ़ीड टेस्टिमोनियल जैसी न दिखने लगे, इसलिए प्रति बिक्री लागत में फ़टीग का असर दिखने से पहले ही क्रिएटिव प्लान फ़ॉर्मेट बदल देता है।

ब्यूटी बजट का बढ़ता हिस्सा रिटेल मीडिया में जाता है, और इसकी खरीद एक टैक्स की तरह होती है, क्योंकि असल में यह वही है। स्पॉन्सर्ड लिस्टिंग का मोलभाव उस इंक्रीमेंटल बिक्री के आधार पर होता है जो रिटेलर दिखा सके, और ब्रांड सर्च, ब्रांड की अपनी साइट और रिटेलर के पेज, तीनों को एक ही खरीद तक पहुंचने के एक रास्ते की तरह प्लान किया जाता है, ताकि एक ही खरीदार के लिए दो बार भुगतान न हो।

इंग्रीडिएंट से जुड़े नियम भी अब मीडिया प्लान तक पहुंच रहे हैं। अमेरिकी राज्य कॉस्मेटिक प्रोडक्ट में जानबूझकर मिलाए गए PFAS पर रोक लगा रहे हैं, और प्रोडक्ट में क्या नहीं है, इस बारे में किया गया हर दावा जांच में खरा उतरना चाहिए। PFAS रेगुलेशन रजिस्टर इन पाबंदियों को राज्य-दर-राज्य, लागू होने की तारीखों के साथ ट्रैक करता है।

काम की शुरुआत आम तौर पर लॉन्च कैलेंडर या रिटेलर के रिव्यू की तारीख से होती है, और वहां से पीछे की ओर हिसाब लगाया जाता है कि बायर को क्या देखना होगा, और वह उस वक्त तक मौजूद रहे, इसके लिए मीडिया कब शुरू होना चाहिए।