商品が店頭に並ぶ前に、検索とSNSで需要をつくりました。
画像1枚とコピー4行から、クリエイティブの承認用に再現する配信面の数。
287社のプロバイダーとプラットフォームが提供するオーディエンスを、無料で検索できます。そのうち6万4,000件超に「ファッション・美容」のタグが付いています。
- Amorepacific
- Bumble and bumble
- Dr. Jart+
- L'Oréal
- Saturday Skin
- SkinMedica
美容ブランドが棚を確保できるのは、SephoraやUltaのバイヤーが、需要はすでにあると確信したときです。私たちがDr. Jart+の米国での発売を支援したとき、発売の成否を決めたキャンペーンは、まだ買える商品が何もない段階で、検索窓とSNSのフィードの中で展開されました。そこで積み上げたのは、小売のバイヤーが自分で確かめられる指名検索の量と、クリエイターの間での盛り上がりです。このサイトに掲載している美容のクライアントには、Amorepacific、Bumble and bumble、Dr. Jart+、L'Oréal、Saturday Skin、SkinMedicaが含まれます。
クリエイターへの支出はメディア予算であり、私はほかのメディアと同じように買い付けます。使用権はコンテンツができる前に取り決め、反応の良い投稿はクリエイター本人のアカウントから広告として配信して後押しし、どの投稿にも、プランで成果を報告する役割を1つ持たせます。ユーザー生成コンテンツ（UGC）が効くのは、どのフィードも体験談ばかりに見えるようになるまでです。そのためクリエイティブのプランでは、販売1件あたりのコストに広告疲れが表れる前に、フォーマットを入れ替えます。
リテールメディアは美容の予算に占める割合を伸ばしており、私はその実態どおり、一種の税金として買い付けます。スポンサー掲載は、小売業者が示せる増分売上に照らして交渉します。指名検索、ブランドの自社サイト、小売業者の商品ページは、同じ購入へ向かうひとつながりの道筋として計画し、同じ買い物客に二重にお金を払わないようにします。
成分に関するルールも、メディアプランに及び始めています。米国では化粧品へのPFASの意図的な添加を禁止する州が増えており、商品に何が含まれていないかをうたう訴求は、どれも裏付けに耐えるものでなければなりません。PFAS規制データベースでは、こうした禁止措置を州ごとに、施行日とともに追跡しています。
プロジェクトはたいてい、発売カレンダーか、小売のバイヤーによる商品選定の日程から始まります。そこから逆算して、バイヤーが何を確認する必要があり、それに間に合わせるにはメディアをいつ始めなければならないかを割り出します。
バイヤーに問われる前に、需要を証明する
発売計画のレビューで、小売のバイヤーが何を確認するのか、それに間に合わせるにはいつメディアを始めるべきかがわかります。
ご相談はこちら美容ブランド向けのサービス
8つのサービスをすべて見るデジタル広告運用
SNS広告、検索、リテールメディアを、同じ購入へ向かうひとつながりの道筋として計画します。
サービス02SEO＋GEO
どの美容液や保湿クリームを買うべきか尋ねられたとき、AIアシスタントが何をすすめるか。
サービス03デジタル戦略
小売のバイヤーによる商品選定の日から逆算して組み立てる、発売プラン。
サービス04コピーライティング＋コンテンツ制作
フィード向けにつくり、投稿前にすべての訴求を確認するクリエイティブ。
サービス06データ分析＋インサイト
リテールメディア、クリエイター、指名検索のインクリメンタリティ（増分効果）テスト。
サービス08AIツール＋自動化
SNSが求める量に対応する、クリエイティブのバージョン展開と配信面のモックアップ。
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リソース
リソースをすべて見るAudience Finder（業種：ファッション・美容）
95万件超のオーディエンスを収めた全カタログを、「ファッション・美容」のタグが付いた6万4,000件超に絞り込んだ状態で開きます。
ツール広告モックアップ作成ツール
正方形の画像1枚とコピー4行から、39の配信面を、最新の仕様どおりに再現します。
データベースPFAS規制データベース
化粧品、食品包装、調理器具などへのPFASの使用を禁止している米国の州を、施行日と根拠法令とともにまとめています。
リファレンスクリエイター広告
フォロワーを持つ人に報酬を払ってブランドを紹介してもらい、そのコンテンツを広告として配信して広げること。
リファレンス使用権
出演者、楽曲、クリエイターのコンテンツを広告に使うための許諾。地域、媒体、期間で範囲を定めます。
リファレンスリテールメディア
小売業者が自社のサイトやアプリで販売する広告。購買者データを使った自社サイト外での配信も増えています。
よくあるご質問
美容ブランドは、小売店での発売のどれくらい前から広告を始めるべきですか。
小売のバイヤーが商品ラインを検討する時点で、指名検索とSNS上の需要が目に見えているくらい早くからです。通常は店頭に並ぶ数か月前から、まだ買える商品がない段階で、検索、SNS、クリエイターの施策を動かします。そうすれば発売週には、すでにある需要に売上を上乗せできます。
美容ブランドは、クリエイターとの提携をどう買い付けるべきですか。
メディアと同じように買い付けます。使用権はコンテンツを制作する前に取り決め、反応の良い投稿はクリエイター本人のアカウントから広告として配信して後押しし、どの提携も与えた役割に照らして評価します。すべての投稿には、FTC（米国連邦取引委員会）の「推奨・証言ガイド」（Endorsement Guides）が求める開示を入れます。
美容ブランドにとって、リテールメディアは投資する価値がありますか。
適正な価格であれば、多くの場合あります。スポンサー掲載は購入の場のすぐそばに表示されますが、広告がなくてもブランドが得ていたはずの売上まで取り込みます。そのためプランでは料金を交渉し、各小売業者に増分の成果を求めます。指名検索とブランドの自社サイトもあわせて計画し、同じ買い物客を二重に買わないようにします。