뷰티.

Sephora나 Ulta의 바이어가 수요가 이미 있다고 믿을 때 뷰티 브랜드는 매대를 얻습니다. 저희가 Dr. Jart+의 미국 출시를 도왔을 때, 출시의 성패를 가른 캠페인은 살 수 있는 제품이 하나도 없던 시기에 검색창과 소셜 피드에서 집행됐습니다. 유통 바이어가 직접 확인할 수 있는 브랜드 검색량과 크리에이터 사이의 화제성을 쌓은 것입니다. 이 사이트에 소개한 뷰티 클라이언트 가운데에는 Amorepacific, Bumble and bumble, Dr. Jart+, L'Oréal, Saturday Skin, SkinMedica가 있습니다.

크리에이터에 쓰는 돈도 미디어 예산이며, 저는 그 예산을 매체처럼 집행합니다. 사용권은 콘텐츠가 만들어지기 전에 합의하고, 반응이 가장 좋은 게시물은 크리에이터 본인 계정으로 유료 확산하며, 모든 게시물에는 플랜이 결과를 보고하는 역할이 하나씩 있습니다. 사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 모든 피드가 사용 후기처럼 보이기 전까지만 통합니다. 그래서 크리에이티브 플랜은 판매당 비용에 피로도가 나타나기 전에 포맷을 바꿉니다.

리테일 미디어는 뷰티 예산에서 갈수록 큰 몫을 차지하는데, 사실상 세금이므로 세금으로 보고 구매합니다. 스폰서드 상품 광고는 유통사가 입증할 수 있는 증분 매출을 기준으로 협상하고, 브랜드 검색, 브랜드 자사몰, 유통사 상품 페이지를 같은 구매로 가는 한 경로로 묶어 설계해 같은 쇼핑객에게 광고비를 두 번 치르지 않도록 합니다.

성분 규제도 미디어 플랜에까지 영향을 미치고 있습니다. 미국 여러 주가 화장품에 의도적으로 첨가한 PFAS를 금지하고 있어, 제품에 무엇이 들어 있지 않다는 주장은 검증을 통과할 수 있어야 합니다. PFAS 규제 데이터베이스는 이런 금지 조치를 주별로 시행일과 함께 추적합니다.

프로젝트는 대개 출시 일정이나 유통사 입점 심사일에서 시작합니다. 거기서 거꾸로 계산해 바이어가 무엇을 확인해야 하는지, 그 시점에 맞춰 보이려면 광고를 언제 시작해야 하는지 정합니다.