Ritorno sulle vendite incrementali in negozio generate dall'advertising su Facebook.
Ritorno sulle vendite incrementali in negozio dello stesso programma.
Audience di 287 provider e piattaforme, consultabili gratis. Oltre 81.000 hanno il tag «Alimentari e bevande».
- Birds Eye
- Cape Cod Potato Chips
- Dream Non-Dairy
- Duncan Hines
- Vlasic
- Voss Water
La maggior parte delle vendite di alimentari e bevande avviene ancora in un negozio fisico, e questo rende facile dubitare del digital advertising. Per Birds Eye e Duncan Hines abbiamo voluto dimostrare che Facebook faceva uscire i prodotti dagli scaffali fisici dei supermercati. Datalogix ha abbinato le famiglie esposte agli annunci alle vendite effettive in negozio e ha misurato ritorni di 29 e 12 volte sulle vendite incrementali. Tra i clienti food & beverage elencati su questo sito ci sono Birds Eye, Cape Cod Potato Chips, Dream Non-Dairy, Duncan Hines, Vlasic e Voss Water.
Oggi i retailer rivendono i propri clienti ai brand che stanno sui loro scaffali. Le inserzioni sponsorizzate e le audience dei retailer si negoziano come qualsiasi altro media, sulle vendite incrementali che il retailer è in grado di dimostrare, e il piano tiene conto delle vendite che quei posizionamenti avrebbero raccolto comunque.
La share of voice si traduce in quota di mercato con un certo ritardo, quindi il piano fissa il livello di spesa in modo deliberato, per stagione e per retailer, e ruota le creatività prima che l'usura si veda nel costo per vendita. Un test holdout stabilisce cosa hanno aggiunto i media, e qualsiasi team marketing è in grado di farne uno.
Anche le regole sugli imballaggi arrivano al brand, con diversi Stati americani che vietano i PFAS negli imballaggi alimentari a date fisse. Il Registro delle normative sui PFAS segue questi divieti Stato per Stato.
L'incarico parte di norma dall'elenco dei retailer e da un piano di misurazione concordato prima del lancio: quali vendite contano, chi le misura e come è fatto il test holdout.
Dimostrate cosa hanno venduto i media
Un piano di misurazione concordato prima del lancio mostra quali vendite hanno aggiunto i media e quali hanno solo sfiorato.
ParliamoneServizi per i brand del food & beverage
Tutti e otto i serviziDigital advertising mirato
Social, search e retail media pianificati sulle vendite in negozio.
Servizio 02SEO + GEO
Cosa dicono gli assistenti AI quando i consumatori chiedono dei vostri prodotti e dei loro ingredienti.
Servizio 03Strategia digitale
Livelli di spesa fissati per share of voice, stagione e retailer.
Servizio 04Copywriting + creazione di contenuti
Creatività ruotate prima che l'usura si veda nel costo per vendita.
Servizio 06Data analytics + insight
Misurazione delle vendite in negozio e test holdout che mostrano cosa hanno aggiunto i media.
Servizio 08Strumenti AI + automazione
Versioni delle creatività e mockup dei posizionamenti, nei volumi del retail media.
Da The Signal, in inglese
Tutte le note (in inglese)Commerce Media Is a Toll Booth, and Everyone Is Building One
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Risorse
Tutte le risorseAudience Finder, filtrato su «Alimentari e bevande»
L'intero catalogo di oltre 950.000 audience, aperto sulle oltre 81.000 con il tag «Alimentari e bevande».
RegistroRegistro delle normative sui PFAS
Quali Stati americani vietano i PFAS in cosmetici, imballaggi alimentari, pentole e altro ancora, con date di entrata in vigore e testi di legge.
ReferenceRetail media
Advertising venduto dai retailer sui propri siti e app e, sempre più spesso, anche off-site con i dati dei loro clienti.
BenchmarkAmazon Sponsored Products
Intervalli di costo per clic e ACoS per il 2026, con le fonti.
CalcolatoreDimensione del campione
Quante persone servono in ogni gruppo di un test holdout perché un incremento significhi qualcosa.
ModelloPiano di misurazione
Una riga per obiettivo, con la metrica, la fonte, il target e il test che lo verifica.
Domande frequenti
Si può dimostrare che il digital advertising vende prodotti nei negozi fisici?
Sì, con un partner di misurazione che abbina l'esposizione agli annunci agli acquisti in negozio. Per Birds Eye e Duncan Hines, Datalogix ha misurato ritorni di 29 e 12 volte sulle vendite incrementali in negozio generate dall'advertising su Facebook. Il disegno del test si concorda prima del lancio, compreso il gruppo holdout che mostra cosa si sarebbe venduto comunque.
I brand del food & beverage come dovrebbero acquistare il retail media?
Come media da negoziare. Il piano chiede a ogni retailer risultati incrementali, ne confronta il costo con gli altri canali del brand e conta le vendite che quei posizionamenti avrebbero raccolto anche senza l'annuncio. Tariffe e posizionamenti si rivedono ogni stagione.
Quanto dovrebbe investire un brand alimentare o di bevande in digital advertising?
Abbastanza da mantenere la propria share of voice nella categoria, e di più quando vuole crescere. Investire oltre la propria quota di mercato tende a far crescere la quota con un certo ritardo, quindi il piano fissa il livello per stagione e retailer e lo verifica con test holdout.