Facebook広告による店舗の増分売上で測ったリターン。
同じ施策による店舗の増分売上で測ったリターン。
287社のプロバイダーとプラットフォームが提供するオーディエンスを、無料で検索できます。そのうち8万1,000件超に「食品・飲料」のタグが付いています。
- Birds Eye
- Cape Cod Potato Chips
- Dream Non-Dairy
- Duncan Hines
- Vlasic
- Voss Water
食品・飲料の売上の大半は今も実店舗で生まれるため、デジタル広告の効果は疑われがちです。Birds EyeとDuncan Hinesの案件で、私たちは、Facebookが実際の店舗の棚から食料品を動かしたことを証明しようとしました。Datalogixが広告に接触した世帯と実際の店舗での購買を照合し、増分売上で29倍と12倍のリターンを計測しました。このサイトに掲載している食品・飲料のクライアントには、Birds Eye、Cape Cod Potato Chips、Dream Non-Dairy、Duncan Hines、Vlasic、Voss Waterが含まれます。
小売業者は今、自社の買い物客へのリーチを、自社の棚に並ぶブランドに広告として売っています。スポンサー掲載と小売業者のオーディエンスは、ほかのメディアと同じように、小売業者が示せる増分売上に照らして交渉します。プランでは、そうした配信面が広告なしでも得ていたはずの売上も計算に入れます。
シェア・オブ・ボイスへの投資は、時間差で市場シェアとなって返ってきます。そのためプランでは、季節と小売業者ごとに出稿量を意図して決め、販売1件あたりのコストに広告疲れが表れる前にクリエイティブを入れ替えます。メディアが上乗せした分はホールドアウトテストで見極めます。この種のテストは、どのマーケティングチームでも実施できます。
パッケージに関するルールもブランドに及び始めています。米国では、期日を定めて食品包装へのPFASの使用を禁止する州が増えています。PFAS規制データベースでは、こうした禁止措置を州ごとに追跡しています。
プロジェクトはたいてい、取引先の小売業者の一覧と、発売前に合意する効果測定プランから始まります。どの売上を数えるのか、誰が計測するのか、ホールドアウトをどう設計するのかを決めます。
メディアが生んだ売上を証明する
発売前に合意した効果測定プランがあれば、メディアがどの売上を上乗せし、どの売上には関わっただけなのかがわかります。
ご相談はこちら食品・飲料ブランド向けのサービス
8つのサービスをすべて見るデジタル広告運用
SNS、検索、リテールメディアを、店舗の売上に照らして計画します。
サービス02SEO＋GEO
買い物客が貴社の商品や原材料について尋ねたとき、AIアシスタントが何と答えるか。
サービス03デジタル戦略
シェア・オブ・ボイスを踏まえ、季節と小売業者ごとに決める出稿量。
サービス04コピーライティング＋コンテンツ制作
販売1件あたりのコストに広告疲れが表れる前に入れ替えるクリエイティブ。
サービス06データ分析＋インサイト
メディアが何を上乗せしたかを示す、店舗売上の計測とホールドアウトテスト。
サービス08AIツール＋自動化
リテールメディアの量に対応する、クリエイティブのバージョン展開と配信面のモックアップ。
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リソース
リソースをすべて見るAudience Finder（業種：食品・飲料）
95万件超のオーディエンスを収めた全カタログを、「食品・飲料」のタグが付いた8万1,000件超に絞り込んだ状態で開きます。
データベースPFAS規制データベース
化粧品、食品包装、調理器具などへのPFASの使用を禁止している米国の州を、施行日と根拠法令とともにまとめています。
リファレンスリテールメディア
小売業者が自社のサイトやアプリで販売する広告。購買者データを使った自社サイト外での配信も増えています。
ベンチマークAmazonスポンサープロダクト広告
2026年のクリック単価とACoS（売上高に占める広告費の割合）の目安を、出典付きでまとめています。
計算ツールサンプルサイズ
リフトが意味を持つには、ホールドアウトテストの各グループに何人必要か。
テンプレート効果測定プラン
目標ごとに1行。指標、データソース、目標値、それを検証するテストを記入します。
よくあるご質問
デジタル広告が実店舗で商品を売ったことは、証明できますか。
はい。広告への接触と店舗での購買を照合できる計測パートナーを使えば証明できます。Birds EyeとDuncan Hinesの案件では、Datalogixが、Facebook広告による店舗の増分売上で29倍と12倍のリターンを計測しました。設計は発売前に合意し、広告がなくても売れていたはずの量を示すホールドアウトもそこに含めます。
食品・飲料ブランドは、リテールメディアをどう買い付けるべきですか。
交渉して買うメディアとして扱います。プランでは各小売業者に増分の成果を求め、そのコストをブランドのほかのチャネルと比較し、その配信面が広告なしでも得ていたはずの売上も計算に入れます。料金と配信面は、シーズンごとに見直します。
食品・飲料ブランドは、デジタル広告にいくら使うべきですか。
カテゴリー内でシェア・オブ・ボイスを維持できるだけの額を使い、成長を目指すならそれ以上を投じます。市場シェアを上回る水準で出稿すると、時間差でシェアが伸びる傾向があります。そのためプランでは、季節と小売業者ごとに出稿量を決め、ホールドアウトテストで確かめます。