Окупаемость рекламы в Facebook по инкрементальным продажам в магазинах.
Окупаемость по инкрементальным продажам в магазинах в той же программе.
Аудитории от 287 поставщиков данных и платформ, поиск бесплатный. Более 81 000 из них относятся к отрасли «Продукты и напитки».
- Birds Eye
- Cape Cod Potato Chips
- Dream Non-Dairy
- Duncan Hines
- Vlasic
- Voss Water
Большая часть продаж продуктов и напитков по-прежнему приходится на обычные магазины, поэтому в цифровой рекламе здесь легко усомниться. Для Birds Eye и Duncan Hines мы задались целью доказать, что Facebook двигает товары с реальных полок. Компания Datalogix сопоставила домохозяйства, которые видели рекламу, с фактическими продажами в магазинах и зафиксировала окупаемость по инкрементальным продажам в 29 и 12 раз. Среди клиентов из сферы продуктов и напитков в списке на этом сайте есть Birds Eye, Cape Cod Potato Chips, Dream Non-Dairy, Duncan Hines, Vlasic и Voss Water.
Ритейлеры теперь продают своих покупателей обратно брендам, которые стоят у них на полках. Условия для спонсорских карточек товаров и аудиторий ритейлеров согласуются так же, как для любого другого медиа, исходя из инкрементальных продаж, которые ритейлер может показать, а план учитывает продажи, которые эти размещения собрали бы в любом случае.
Доля голоса с задержкой превращается в долю рынка, поэтому уровень расходов задаётся осознанно, по сезонам и ритейлерам, а креативы обновляются раньше, чем усталость аудитории проявится в стоимости продажи. Что именно добавила реклама, показывает тест с контрольной группой, и провести его может любая маркетинговая команда.
Правила для упаковки тоже касаются бренда: с установленных дат штаты США запрещают PFAS в пищевой упаковке. Реестр регулирования PFAS отслеживает эти запреты по штатам.
Работа обычно начинается со списка ритейлеров и плана измерений, согласованного до запуска: какие продажи учитываются, кто их измеряет и как устроен тест с контрольной группой.
Докажите, что именно продала реклама
План измерений, согласованный до запуска, покажет, какие продажи добавила реклама, а каких она лишь коснулась.
Обсудить задачуУслуги для брендов продуктов питания и напитков
Все восемь услугТаргетированная цифровая реклама
Соцсети, поиск и ритейл-медиа, спланированные под продажи в магазинах.
Услуга 02SEO + GEO
Что отвечают ИИ-ассистенты, когда покупатели спрашивают о ваших продуктах и их составе.
Услуга 03Digital-стратегия
Уровень расходов с учётом доли голоса, сезона и ритейлера.
Услуга 04Копирайтинг и создание контента
Креативы обновляются раньше, чем усталость аудитории отразится на стоимости продажи.
Услуга 06Маркетинговая аналитика и инсайты
Измерение продаж в магазинах и тесты с контрольной группой, которые показывают, что добавила реклама.
Услуга 08ИИ-инструменты и автоматизация
Версии креативов и макеты плейсментов в объёмах ритейл-медиа.
Из блога The Signal, на английском
Все заметкиCommerce Media Is a Toll Booth, and Everyone Is Building One
Retail media passed every growth chart in advertising, and the fee structure explains why. How to buy commerce media without funding someone else's margin story.
27 мая 2026 г.Retail Media Is a Tax You Should Negotiate, Not a Channel You Should Love
Retail media networks are growing faster than any ad channel in history because the customer is captive and so is the advertiser. How to spend there without funding your own margin squeeze.
10 апреля 2026 г.Share of Voice Buys Market Share on a Delay
The oldest empirical law in advertising says outspending your market share grows it, on a lag. What share of voice means now that the channels fragmented, and how to run the math for your brand.
7 апреля 2026 г.Ad Fatigue Has Math. Use It.
Creative does not die of old age. It dies of exposure, and the decay is visible in frequency-segmented data long before the topline turns. How to refresh on evidence instead of vibes.
1 апреля 2026 г.You Do Not Need a Data Science Team to Run a Holdout
Incrementality testing sounds like a research department. It is a spreadsheet, a map, and the discipline to leave some money on the table for six weeks.
18 марта 2026 г.Case Study: Duncan Hines, Birds Eye, and Proving Facebook Moved Groceries
We set out to prove Facebook advertising moved grocery products off physical shelves. Datalogix measured the answer: 29x and 12x returns on incremental store sales for Birds Eye and Duncan Hines.
Ресурсы
Все ресурсыAudience Finder: отрасль «Продукты и напитки»
Полный каталог из более чем 950 000 аудиторий, сразу отфильтрованный по отрасли «Продукты и напитки» (81 000+ аудиторий).
РеестрРеестр регулирования PFAS
Какие штаты США запрещают PFAS в косметике, пищевой упаковке, посуде и других товарах, с датами вступления в силу и ссылками на законы.
СправочникРитейл-медиа
Реклама, которую ритейлеры продают на своих сайтах и в приложениях, а всё чаще и за их пределами, на основе данных о своих покупателях.
БенчмаркиAmazon Sponsored Products
Диапазоны цены за клик и ACoS на 2026 год, со ссылками на источники.
КалькуляторРазмер выборки
Сколько людей нужно в тестовой и контрольной группах, чтобы прирост что-то значил.
ШаблонПлан измерений
Одна строка на каждую цель: метрика, источник, целевое значение и тест для проверки.
Частые вопросы
Можно ли доказать, что цифровая реклама продаёт товары в обычных магазинах?
Да, с партнёром по измерениям, который сопоставляет показы рекламы с покупками в магазинах. Для Birds Eye и Duncan Hines компания Datalogix зафиксировала окупаемость рекламы в Facebook по инкрементальным продажам в магазинах в 29 и 12 раз. Схема измерения согласуется до запуска, включая контрольную группу, которая показывает, что продалось бы и так.
Как брендам продуктов питания и напитков закупать ритейл-медиа?
Как медиа, о цене которого договариваются. У каждого ритейлера запрашиваются инкрементальные результаты, стоимость сравнивается с другими каналами бренда и учитываются продажи, которые эти размещения собрали бы и без рекламы. Ставки и размещения пересматриваются каждый сезон.
Сколько бренду продуктов питания или напитков тратить на цифровую рекламу?
Достаточно, чтобы удерживать свою долю голоса в категории, и больше, если бренд хочет расти. Расходы выше доли рынка обычно с задержкой наращивают долю, поэтому уровень задаётся по сезонам и ритейлерам и проверяется тестами с контрольной группой.