Alimentos e bebidas.

A maior parte das vendas de alimentos e bebidas ainda acontece na loja física, o que torna fácil duvidar da publicidade digital. Para Birds Eye e Duncan Hines, nos propusemos a provar que o Facebook fazia produtos saírem de prateleiras de verdade. A Datalogix cruzou os domicílios expostos aos anúncios com as vendas efetivas nas lojas e mediu retornos de 29x e 12x sobre as vendas incrementais. Birds Eye, Cape Cod Potato Chips, Dream Non-Dairy, Duncan Hines, Vlasic e Voss Water estão entre os clientes de alimentos e bebidas listados neste site.

Hoje os varejistas vendem os seus compradores de volta para as marcas que estão nas suas próprias prateleiras. Anúncios patrocinados e audiências do varejista são negociados como qualquer outra mídia, em função das vendas incrementais que o varejista consegue comprovar, e o plano desconta as vendas que esses posicionamentos teriam capturado de qualquer forma.

O share of voice compra participação de mercado com defasagem, então o plano define o nível de investimento de propósito, por temporada e por varejista, e alterna os criativos antes que a fadiga apareça no custo por venda. Um holdout mostra o que a mídia acrescentou de fato, e qualquer time de marketing consegue rodar um.

As regras de embalagem também estão chegando à marca, com estados americanos proibindo PFAS em embalagens de alimentos em datas definidas. O Registro de regulamentações de PFAS acompanha essas proibições estado por estado.

O projeto costuma começar pela lista de varejistas e por um plano de mensuração acertado antes do lançamento: quais vendas contam, quem as mede e como vai ser o holdout.