小売.

小売の広告は、2つの場所で同時に機能しなければなりません。購入が決まる画面と、購入が完了する店舗やカートです。Simonの案件では、ブリーフに2つの動詞があり、その順番に意味がありました。編集サイトのSimon SAIDに読者を呼び込むこと、そして買い物客をショッピングセンターに呼び込むことです。このサイトに掲載している小売のクライアントには、Crayola、Dean & DeLuca、Samsonite、ShurTech、Simon Malls、Sonixが含まれます。

ソーシャルコマースは、チャネルにメディアの後押しと商業上の役割を与えたときに機能します。Dean & DeLucaのSNSアカウントは、投稿はされていても戦略的に運用されておらず、そこから生まれるオンライン取引は月10件未満でした。コンテンツ主導のSNS広告でリーチは14倍になり、月間取引は540件に増えました。

マーケットプレイスとリテールメディアは予算に占める割合を伸ばしていますが、どちらも他社の顧客を借りているにすぎません。プランでは、リテールメディアを増分売上に照らして交渉し、Performance Maxと標準ショッピングをそれぞれの得意分野で使い分け、オークションが値を付ける前に第4四半期の価格を見込みます。

すべてのチャネルは、限界利益で評価されます。売上ベースでは良く見えるROASも、返品、配送、割引を差し引くと赤字になることがあります。そのためプランでは、入札を決める前に、商品ラインごとに損益分岐点の目標を設定します。

プロジェクトはたいてい、商品ライン別の利益率と、昨年の第4四半期の確認から始まります。何にいくら使い、何が返ってきて、フルフィルメントにいくらかかったかです。