유통.

유통 광고는 두 곳에서 동시에 통해야 합니다. 결정이 내려지는 화면, 그리고 그 결정이 마무리되는 매장이나 장바구니입니다. Simon의 브리프에는 동사가 두 개 있었고, 순서가 중요했습니다. 독자를 에디토리얼 사이트 Simon SAID로 이끌고, 쇼핑객을 쇼핑센터로 이끄는 것이었습니다. 이 사이트에 소개한 유통 클라이언트 가운데에는 Crayola, Dean & DeLuca, Samsonite, ShurTech, Simon Malls, Sonix가 있습니다.

소셜 커머스는 채널에 광고비가 실리고 판매라는 임무가 주어질 때 작동합니다. Dean & DeLuca의 소셜 계정은 게시물만 올라갈 뿐 체계적으로 운영되지 않았고, 그 계정에서 나오는 온라인 거래는 한 달에 10건이 채 안 되었습니다. 콘텐츠 중심 소셜 광고로 도달은 14배가 되었고 월간 거래는 540건으로 늘었습니다.

마켓플레이스와 리테일 미디어는 예산에서 갈수록 큰 몫을 차지하는데, 둘 다 남의 고객을 빌려 쓰는 셈입니다. 플랜은 리테일 미디어를 증분 매출 기준으로 협상하고, Performance Max와 Standard Shopping은 각자 잘하는 일에 쓰며, 4분기 단가는 경매가 정하기 전에 미리 계산합니다.

모든 매체는 공헌이익으로 평가받습니다. 매출 기준으로는 좋아 보이는 ROAS도 반품, 배송비, 할인을 빼고 나면 손해일 수 있으므로, 플랜은 입찰가를 정하기 전에 제품군별 손익분기 목표부터 정합니다.

프로젝트는 대개 제품군별 마진과 지난해 4분기를 살펴보는 일에서 시작합니다. 얼마를 썼고, 얼마가 돌아왔고, 주문 처리에 얼마가 들었는지 봅니다.